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廣東家具企業市場競爭力仍令人生畏 定制家具異軍突起

廣東家具企業市場競爭力仍令人生畏 定制家具異軍突起

廣東家具企業市場競爭力仍令人生畏 定制家具異軍突起

  隨著定制家具行業的崛起,曾經以成品家具穩占市場的廣東家具已經跟隨市場變化而變化,依舊具有強大的競爭力。無論是從定制家具的發展、成品家具的品牌運營還是設計與利潤的矛盾處理以及營銷渠道的強悍方面而言,廣東家具依舊展現出不輸于長三角的發展態勢。
  大約在三年前,筆者曾寫過一篇文章,標題是《廣東家具業路在何方?》,時隔近三年,市場已經發生了巨大的變化,再來重新審視廣東家具業,發現廣東家具業的市場競爭力仍然強大。
  今天,廣東家具業的市場競爭力主要體現在以下方面:
  定制家具異軍突起 前三甲皆是粵軍
  定制家具是近幾年最值得市場關注的話題,定制家具強大的上升勢頭令全行業不得不對其詳加研究,很多成品家具企業都在探索自己投身其中的方法與路徑。
  定制家具企業上市的風頭甚健,尤其是在A股加速讓優秀中小企業上市的大背景下,不少優秀的定制家具企業以自己良好的市場前景,不錯的經營業績,打動了市場監管者。最近定制家具上市企業眾多,從資本市場獲得了大量寶貴的發展資金。
  從定制家具企業的經營規模看,前三甲皆是粵軍,這非常能說明問題。
  原來人們一直以為廣東是成品家具的天下,而突然之間,通過上市公司的報表,人們發現,在定制家具領域,廣東家具企業早已蓄積強大的發展勢能。
  按說,長三角的經濟實力并不遜色于珠三角,但是就家具業而言,長三角在成品家具領域是遠遠落后于珠三角的,而在定制家具領域也沒有戰勝珠三角。
  定制家具在可預見的未來,發展前景廣闊。目前,定制家具漸漸進入巨頭之間的絞殺戰,高額的利潤正在慢慢消失,競爭越來越激烈是不可避免的。在這場定制家具的豪強對決中,其它區域的定制家具企業依然難占上風。
  成品家具的國內外品牌運營水平 粵軍走在行業前列
  近三年前,筆者最擔心的是在這一波工人工資上漲、原材料價格上漲的大潮中,依靠制造起家的廣東家具企業有可能被市場淘汰。
  事實上,經過企業的努力,廣東的家具企業已經基本適應了成本上升的壓力,不少企業通過品牌運營,繼續站在市場的高端地位,在市場上獲得了可觀的品牌溢價,基本對沖了成本的上升。
  有些企業將生產基地遷移到東南亞,但是大規模的空窠式遷移潮并沒有發生。為了應對成本上升,有實力的企業開始引進機器人代替人工。而另一些企業在加速提升設備的自動化程度,在重要環節使用機器來提升生產效率與生產質量。
  廣東家具企業作為一個區域板塊,其總體的品牌運營水平還是相當高的,對于品牌運營的重視度也普通較高,這是非常值得其它地區板塊、尤其是消費實力強大的長三角區域的家具企業學習的。
  廣東家具企業不但占據了國內品牌運營的中高端地位,而且積極向海外擴張自己的品牌。用營銷去賺外國人的錢,而不是用制造去賺外國人的錢,廣東家具企業已經在海外積累了相當的海外運營品牌的經驗,而現在,其它區域的企業才剛剛想起來去海外考察市場。
  廣東家具企業的品牌運營理念之先進,實力之強大,由此可見一斑。
  設計風行 正逐步擺脫加工制造低利潤困境
  本來就相當重視家具設計的廣東家具業,最近對于設計的重視程度再上臺階。
  事實上,很多在市場上叫得響的家具設計公司都棲身于深圳、東莞這樣的家具制造重地,它們不僅為本地的家具公司設計產品,也為山東、江蘇、東北的家具公司設計產品。
廣東家具業絕對的市場導向,為設計師們提供了廣闊的舞臺,也提供了檢驗自身實力的試金石。
很多出色的設計產品,一經面世即轟動市場。在這些優質的設計產品后面,都活躍著廣東家具企業或者廣東家具設計公司的身影。
  由于重視設計,利潤從軟實力——文化中產生,使得不少企業擺脫了價格戰的泥淖,獲得了可觀的設計超額利潤。這些嘗到了甜頭的家具企業,自然會再次不惜重金,讓更多的優秀設計師為自己創作更多的設計產品,投放于市場。
  廣東家具設計水平的提高,不在于有多少設計獎項,不在于設計師有多少光環繚繞的頭銜,而在于實打實地讓自己的設計作品,直接接受市場的檢驗。
  市場叫好的產品,才是好產品。廣東家具業有著天然的這樣的評價機制。
  廣東家具業的設計優化,正走在讓市場無情檢驗、淘汰、升華的過程中,由此而生發的競爭力,沒有天花板。
  渠道營銷高地的地位依然難以撼動
  人們都注意到了廣東家具業擁有良好的產業鏈優勢,也擁有海外信息優勢,其實,廣東家具業還擁有一個千金難買的渠道營銷高地的優勢。
渠道,即任何一個產業不得不高度重視的從制造端走向消費端的通道。在家具行業,如果說目前很多區域都有一些自己的市場渠道,那么,廣東的家具渠道可以說是全方位的,立體的,全天候的,優質的,極富業內口碑的。
  在家具業內,人們都知道要看新產品,必去廣東三大家具展;要看一年的行業新趨勢,必去廣東三大家具展;要發現新的企業新星,必去廣東三大家具展。
  廣東家具展會的專業性具有著無出其右的行業地位。
  通過極其有效的渠道高地,很多家具企業可以極其快速地沖向全國廣闊的市場。這一點,老的參展企業有切身體會,新的參展企業每每滿載而歸。
  這樣的渠道軟實力,在可以預見的將來,還難見像樣的競爭者。
  目前,不少家具企業在向內地進行大規模的市場布局,但是內地有效的渠道營銷高地尚未建立。從展會現場到家具工廠的距離,直接決定了很多企業的市場競爭力。就這一點而言,廣東家具企業具有得天獨厚的市場優勢,僅此一點而生成的競爭力,就令眾多地處偏遠的企業望洋興嘆。
  綜上所述,可以預見,廣東家具業在漸漸渡過艱難的轉型期后,有可能在未來的品牌戰與設計戰中,繼續成為優質家具企業最多的一個區域板塊,繼續擁有強大的集團競爭力。
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